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Facebook 广告效益大提昇就靠这 5 招!
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Facebook 广告效益大提昇就靠这 5 招!

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时间:2020-06-06 23:54:26
Facebook 广告效益大提昇就靠这 5 招!

行销公司 Telmetrics 的研究报告显示点击行动广告的消费者比去年成长了一倍。去年每五人会有一人点击行动广告,现在每五人就有两人会点击广告,而且将近半数的消费者肯定行动广告的实用性。而最常被点的广告类型是娱乐业者、零售店和餐厅等。

报告也指出相关性是吸引消费者点击的主要原因,另外折价券促销、商家地点与品牌知名度也会左右他们点击广告。有趣的是,大多数受访者宁愿上有广告的免费网站,而不喜欢需要付费才能享有免广告的网站。

在点开广告后,将近半数的消费者会有后续动作,最常见的包括造访该网站(41%)、去其他地方找更多资料(38%)、使用折价卷消费(28%)、直接登门造访(21%)和跟厂商联络(18%)。

一旦点了广告,消费者都想尽速找到最近的商家并买到东西。高达七成的人希望能在 24 小时内买到东西。另外将近七成的行动消费者希望在 5 英里内找到商家,而且六成左右的消费者会点击有提供店家电话的广告,并在点击后採取行动。

主宰家中购物权(35-44 岁)与家庭收入较高的使用者是行动广告的主要营收对象。他们点选广告并採取行动的机率比其他族群高 26%。60% 的消费者(以 35-44 岁的人居多)会在社群网站上分享行动广告。

图一:2014 年行动广告调查

Facebook 广告效益大提昇就靠这 5 招!

 

自从 Facebook 推出广告服务后,网路上已有许多相关文章。现在,新加坡科技新闻媒体 e27 和调价平台网站 appeagle 再加码告诉你如何提高 Facebook 的广告效益。

1. 放对位置,再把人带到网站

社群行销顾问公司 SocialCode 发现手机版广告被点的机率比桌机版高 2.5 倍,因此广告放哪里非常重要。行动版的 Facebook 没有右侧的广告空间,所以最好把广告放在动态消息。别忘了,官网才是访客的最终目的地,所以记得用 Clicks to Website(连到网站)工具把人导到你的网站(以下图片皆来自 e27)。

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2. 用分类和关键字搜寻找对广告受众

如果你已经有庞大的客户资料库,可以试试自订广告受众功能。只要把潜在客户的电子邮件、Facebook 帐号或手机号码上传到 Facebook,Facebook 就会把广告推播到这些对象。你也可以针对特定行为(例如丢弃购物车时)使用合适的广告。把客户群按照年龄、兴趣等条件分类,根据对象使用不同的广告,不仅能提高广告效益,也比较容易测试广告效益。如果你要找寻目标客户时,记得用关键字提高搜寻精準度,才不会大海捞针。

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3. 用工具获得潜在客户

如果你的电子邮件客户名单不多,而且成长缓慢,Facebook Offers(优惠服务)是不错的工具。这个工具能帮你向用户发送促销讯息,并透过粉丝与网友之间的方想创造人潮,帮你获得潜在客户和他们的电子邮件资料。

4. 有效管理广告

你知道自己的 Facebook 广告在桌机与行动装置上所创造的流量吗?如果还没,用分析工具看一下广告的转换率,并比较一下不同装置上的效益。如果行动装 置上的流量不及桌几,那就把行动装置的广告停掉。如果你的广告主打行动客群,那就把桌机的广告停掉。如果你需要同时管理大量广告,Power Editor(超级编辑器)是非常有用的工具。

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5. 谨守 20% 法则

Facebook 规定图像中的文字比例不得超过 20%。少用一点文字,广告比较容易通过审核。更何况,人类是视觉动物,图像更能引起共鸣。

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(转载自合作伙伴《SmartM》,未经授权,不得转载)

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